Fra talent til partner – 150 ledere på vej mod partnerskab
Om
Et af verdens førende konsulenthuse investerede målrettet i udviklingen af fremtidige partnere med fokus på at styrke ledelseskapacitet, personlig gennemslagskraft og kommerciel parathed på højeste niveau.
Gennem seks år udvalgte virksomheden årligt 25 af sine mest lovende talenter til et intensivt 18-måneders udviklingsforløb med det formål at forberede dem til de krav og forventninger, der følger med et partnerskab.
Over perioden arbejdede vi med mere end 150 ledere og understøttede deres udvikling af resiliens, ledelsesmæssig modenhed og den personlige kapacitet, der kræves for at lykkes som partner.
Situation
De udvalgte talenter var blandt virksomhedens stærkeste profiler med dokumenterede resultater og høj faglig ekspertise.
Virksomheden identificerede imidlertid en række udviklingsområder, som faglig dygtighed alene ikke kunne adressere.
År med høj performance og stort arbejdspres havde efterladt begrænset plads til refleksion, restitution og personlig udvikling.
Mange havde behov for at styrke deres selvindsigt, personlige robusthed og evne til at kommunikere med gennemslagskraft på seniorniveau.
Samtidig manglede flere den kommercielle selvtillid og troværdighed, der kræves for at opbygge relationer, påvirke beslutningstagere og argumentere overbevisende for deres forretningsmæssige idéer.
Risikoen var tydelig.
Dygtige ledere kunne nå langt i organisationen – men uden den nødvendige personlige og kommercielle udvikling ville de ikke være fuldt forberedte på partnerrollen.
Tilgang
Vi designede og gennemførte et 18-måneders udviklingsforløb med ét klart formål:
At styrke ledernes evne til at præstere på partnerniveau.
Forløbet tog udgangspunkt i et datadrevet billede af den enkelte deltager. Alle gennemførte en Resilience 360-vurdering samt en syv dages HRV-måling, der gav indsigt i energiniveau, stressbelastning og restitution.
Herfra arbejdede vi målrettet med de kompetencer og den kapacitet, der kendetegner succesfulde partnere.
Forløbet omfattede blandt andet:
- Bæredygtig høj performance og personlig resiliens - Emotionel intelligens og selvindsigt - Kommunikation og executive presence - Personligt lederskab og gennemslagskraft - Salg, relationsopbygning og kommerciel påvirkning - Udvikling og præsentation af business cases
Et centralt fokus gennem hele forløbet var at styrke deltagernes personlige gennemslagskraft.
Målet var at hjælpe dem med at stå stærkere i rummet, kommunikere med større tydelighed, skabe tillid hos kunder og beslutningstagere samt udvikle den kommercielle skarphed, der kræves for at drive forretning på partnerniveau.
Ud over træningsmodulerne omfattede forløbet individuel coaching, kvartalsvise opfølgningssessioner, peer learning-grupper og løbende sparring omkring de business cases, som deltagerne skulle præsentere som en del af partnerprocessen.
Fokus var aldrig udvikling for udviklingens skyld.
Fokus var at styrke deltagernes evne til at lykkes i de krav og forventninger, der følger med et partnerskab.
Impact
Stærkere lederskab og kommerciel gennemslagskraft Deltagerne styrkede deres evne til at lede, kommunikere, påvirke og skabe forretningsmæssige resultater på seniorniveau.
Forbedret resiliens og bæredygtig performance HRV-data og individuelle målinger viste tydelige forbedringer i restitution, energistyring og evnen til at håndtere vedvarende høje krav.
Større selvindsigt og executive presence Deltagerne udviklede større personlig tyngde, øget selvtillid og stærkere gennemslagskraft i mødet med kunder, kolleger og ledelse.
Mere overbevisende business cases Lederne styrkede deres evne til at opbygge, kommunikere og forsvare forretningsmæssige argumenter på partnerniveau.
Mere end 80 % avancerede til partnerskab Et resultat, der afspejler både kvaliteten af talenterne og dybden af den udviklingsrejse, de gennemførte.
En central del af virksomhedens partnerpipeline Programmet blev en vigtig del af virksomhedens udvikling af fremtidige partnere og et eksempel på, hvordan langsigtet investering i mennesker omsættes til stærkere ledelse og bedre forretningsresultater.
"Programmet blev en central del af vores udvikling af fremtidige partnere. Det styrkede deltagernes resiliens, lederskab og kommercielle gennemslagskraft og bidrog til, at mere end 80 % avancerede til partnerskab."